EDGE Group apuesta al mercado de América Latina
Ante su creciente participación en el mercado de defensa de Brasil y un foco puesto en crecer en toda América Latina, entrevistamos a Hamad Al Marar, Managing Director & CEO de EDGE Group, para conocer sobre el trabajo de la empresa, las soluciones que ofrecen y sus perspectivas de mercado
Pucará Defensa: ¿Podría ofrecer una visión general de las operaciones globales de EDGE Group, incluyendo las empresas que forman parte del grupo, número de empleados, ingresos y las inversiones en investigación y desarrollo?
Hamad Al Marar: EDGE ha experimentado una notable expansión desde su fundación en 2019, incrementando su portafolio en un 633%, pasando de 30 a 220 soluciones, abarcando los dominios aéreo, terrestre, marítimo y cibernético. Actualmente, operamos en más de 90 países, con pedidos internacionales que han crecido de USD 18,5 millones en 2019 a más de USD 2.100 millones en 2024. Nuestros ingresos anuales alcanzan los USD 4.900 millones, consolidándonos como un líder global en capacidades de defensa de vanguardia.
Nuestra fuerza laboral supera hoy los 14.100 empleados, provenientes de 95 nacionalidades distintas, y contamos con la certificación de Great Place to Work.
En los últimos dos años, EDGE ha realizado 13 adquisiciones internacionales y formado 23 empresas conjuntas, incluyendo MILREM Robotics en Estonia y ANAVIA en Suiza.
En Brasil, adquirimos participaciones mayoritarias en CONDOR Non-Lethal Technologies y SIATT. Ambas, como empresas estratégicas de defensa, son fundamentales para el desarrollo industrial del país.
Un pilar clave en nuestras operaciones globales es nuestra continua inversión en investigación y desarrollo (I+D). Al co-diseñar y desarrollar soluciones junto a gobiernos, universidades y centros de ingeniería, impulsamos la innovación, aumentamos la autonomía tecnológica y aseguramos la excelencia en todas nuestras áreas.
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El portafolio de guerra electrónica y comunicaciones seguras de EDGE desempeña un papel crucial en el fortalecimiento de la infraestructura de seguridad nacional tanto en los EAU como en el exterior.
En Brasil, las plataformas de comunicación ultra seguras de Katim están siendo implementadas para mejorar la vigilancia y la resiliencia operativa.
El misil MANSUP, desarrollado en colaboración con la brasileña SIATT, es otro ejemplo de lo que pueden lograr las asociaciones estratégicas. Estos misiles pasarán a formar parte del arsenal de la Marina de Brasil a finales de 2025.
Además del acuerdo para integrar el MANSUP en plataformas navales de los EAU, EDGE está en conversaciones con varios clientes potenciales en África y Asia.
PD: ¿Cómo está posicionado actualmente EDGE Group en América Latina? ¿Cuál es el enfoque estratégico del grupo para la región en los próximos años?
HAM: Latinoamérica es un mercado estratégico para EDGE, que ofrece oportunidades para desplegar soluciones avanzadas y multidominio, impulsando el desarrollo de capacidades de defensa nacionales.
En los últimos 18 meses, EDGE ha consolidado una creciente presencia en Brasil trabajando estrechamente con socios locales para atender la demanda regional de soluciones de seguridad modernizadas, que abarcan guerra electrónica, ciberseguridad, comunicaciones ultra seguras y tecnologías antidrones. Estas soluciones buscan responder a problemas críticos de la región, como protección fronteriza, seguridad pública, migración ilegal, tráfico ilícito y crimen organizado.
Latinoamérica también brinda un entorno único para desarrollar y adaptar tecnologías de nueva generación, moldeadas por geografías diversas y amenazas en evolución. EDGE ha demostrado esto mediante el despliegue exitoso de plataformas de comunicaciones seguras en entornos operativos exigentes.
De cara al futuro, nuestro objetivo es profundizar la colaboración con actores regionales clave, forjar nuevas alianzas y fortalecer las cadenas de suministro locales, ampliando aún más nuestra presencia a través de exportaciones y oportunidades de codesarrollo.
PD: Tal como ocurrió en Brasil, donde el grupo adquirió participaciones en empresas de defensa, ¿EDGE tiene intención de establecer asociaciones similares en otros países de la región? En caso afirmativo, ¿podría dar ejemplos de qué segmentos de defensa le interesan y qué nivel de inversión está previsto por EDGE Group?
HAM: Seguimos explorando oportunidades de inversión internacional como parte de nuestra estrategia para expandir la presencia global de EDGE y construir asociaciones sostenibles y mutuamente beneficiosas.
Además de nuestras adquisiciones en Brasil, donde establecimos nuestra primera oficina internacional, estamos evaluando activamente oportunidades en otros mercados clave, incluidos Argentina y Chile.
Para hacer negocios con éxito en la región, es fundamental contar con presencia local. Establecer nuestra oficina en Brasil nos ha permitido profundizar nuestro entendimiento de la cultura empresarial, las prioridades y regulaciones locales.
Tras reuniones con autoridades en Argentina y Chile, tenemos una comprensión más clara de sus complejos desafíos y necesidades en materia de seguridad nacional. Estos encuentros guían nuestros próximos pasos mientras seguimos explorando oportunidades de colaboración.
PD: Más allá de Brasil, ¿cómo evalúa el grupo la posibilidad de establecer centros de soporte y servicio en la región?
HAM: Consideramos que Brasil funciona como un hub para América Latina. Por ahora, continuaremos fortaleciendo nuestra relación con el país y, de manera gradual, ampliaremos nuestro alcance en toda la región.
PD: Entre las soluciones que actualmente ofrece EDGE Group, ¿cuáles están siendo consideradas para su promoción en América Latina?
HAM: Mientras EDGE refuerza su presencia en América Latina, nos estamos enfocando en promover soluciones que respondan directamente a las prioridades de seguridad emergentes en la región. Desde la vigilancia fronteriza hasta operaciones urbanas y la resiliencia en comunicaciones, ofrecemos soluciones adaptables y rentables que incrementan la preparación operativa.
Gracias a nuestra estructura verticalmente integrada y ciclos de desarrollo ágiles, EDGE puede adaptar y entregar capacidades específicas para las necesidades regionales de seguridad y operación. Por ejemplo, el helicóptero no tripulado HT-100 de Anavia permite monitorear áreas remotas o de alto riesgo y seguir actividades criminales transfronterizas, mientras que los sistemas de guerra electrónica e inteligencia de Beacon Red proporcionan inteligencia procesable para combatir el crimen organizado, interceptar comunicaciones ilegales y reforzar operaciones de seguridad urbana.
Estas soluciones pueden integrarse con los sistemas antidrones de EDGE y tecnologías inteligentes de vigilancia para reforzar el control perimetral, prevenir el contrabando y supervisar áreas sensibles, incluyendo puertos, fronteras e infraestructuras críticas.
PD: ¿Cómo ve el grupo su participación en los distintos programas de adquisición y modernización de las Fuerzas Armadas en América Latina, que requerirán soluciones en los dominios terrestre, aéreo, marítimo, armamento, ciber y de comando y control?
HAM: La cooperación sólida con las Fuerzas Armadas en América Latina es uno de nuestros pilares estratégicos. Las consideramos socios a largo plazo y queremos asegurar que EDGE proporcione soluciones integradas que fortalezcan capacidades soberanas y modernicen sus fuerzas armadas. Estamos bien posicionados para apoyar estos esfuerzos con un portafolio eficaz de soluciones de defensa multidominio.
PD: ¿Cuál es el enfoque de EDGE Group respecto a la transferencia de tecnología y la participación industrial local en asociaciones internacionales?
HAM: La transferencia de tecnología y la participación industrial local son elementos centrales de la estrategia de asociaciones globales de EDGE. Entendemos que, hoy en día, los países no buscan únicamente adquirir equipos; buscan desarrollar ecosistemas de defensa sostenibles y propios.
Estamos comprometidos a participar en empresas conjuntas, acuerdos de codesarrollo y asociaciones industriales que permitan la transferencia de conocimientos, capacidades y manufactura. Consideramos el desarrollo de capacidades locales como una inversión mutua para el éxito a largo plazo.
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Ante su creciente participación en el mercado de defensa de Brasil y un foco puesto en crecer en toda América Latina, entrevistamos a Hamad Al Marar, Managing Director & CEO de EDGE Group, para conocer sobre el trabajo de la empresa, las soluciones que ofrecen y sus perspectivas de mercado...
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