Com o objetivo de ampliar sua presença no mercado internacional, a INVAP apresentou na LAAD um portfólio que inclui sistemas de radar móveis e fixos para vigilância e controle aeroespacial, consolidando seu crescimento no setor de Defesa e Segurança.
A Zona Militar teve a oportunidade de falar com representantes da empresa, que declararam: “Nós viemos a esta feira há algum tempo. No ano passado, decidimos aumentar nossos esforços, especialmente no setor de defesa. O setor nuclear tem uma longa história de exportações, e a defesa é um ramo nascente, e queremos nos esforçar muito nisso e começar a ganhar mais contratos de exportação.”
Eles também notaram que, “Em muitos países, um parceiro local é essencial para a entrada. Então, lá, podemos fazer parceria com um parceiro em outra forma de parceria. Por exemplo, em nossos projetos de aeronaves não tripuladas, temos um conjunto de aviônicos bastante abrangente. Não somos uma empresa de aeronaves, então você tem que trabalhar com uma empresa que tenha essa expertise (na Argentina, essa empresa é a FADEA). Portanto, no exterior, você tem que procurar um parceiro local, uma empresa que possa fornecer a aeronave, e nós podemos fornecer o conjunto de aviônicos. Isso faz parte das parcerias que estamos tentando formar.”
ZM: Eles mencionaram o RPA, que já é um dos principais produtos da INVAP no setor de defesa. Em que sentido o produto pode se tornar muito competitivo em comparação com outros concorrentes em potencial? Quais benefícios consideramos do INVAP que poderiam nos posicionar acima dos demais?
INVAP: Essa questão tem dois aspectos. Primeiro, o produto em si. Foi projetado para ter baixo custo operacional e ser simples, projetado para a Força Aérea Argentina. Temos muita experiência com isso, o que é uma realidade muito semelhante à de muitos países da região. E com base nas negociações que temos feito em diferentes países, fomos conhecendo propostas de concorrentes, e a verdade é que eles têm um preço muito competitivo. E o outro aspecto da resposta é a nossa disposição de oferecer aos clientes em potencial um modelo de negócio que nossos concorrentes não oferecem.
Oferecemos treinamento não só em operação, mas também em manutenção e na manutenção no nível que o cliente desejar. Há Forças Aéreas ou Exércitos que não estão interessados em realizar manutenção, e há Forças Aéreas e Exércitos que tiveram problemas para realizar manutenção em sistemas de outros fornecedores que estavam inativos por muito tempo porque era caro; eles são fornecedores de outro continente. Então, se eles quiserem formar uma equipe de manutenção que possa lidar com a primeira e a segunda etapas, nós oferecemos a eles algo que outros concorrentes não oferecem.
Em relação aos clientes em potencial para esses sistemas, eles observaram: “Já estamos mirando principalmente na América Latina, onde não parece que isso esteja acontecendo, mas no seu relacionamento diário com seu cliente, ter o mesmo idioma, o mesmo fuso horário, especialmente no estágio de pós-venda, é importante; os usuários estão interessados nisso. E então estamos olhando para a África e começando a explorar alguns lugares na Ásia, mas isso está em sua infância. Hoje, nossos esforços estão focados na América Latina e talvez um pouco mais na África. Ótimo. Estamos abertos a parcerias; já conversamos sobre isso. Nosso trabalho para aumentar as exportações ou negócios no exterior também envolve colocar esforço no aspecto da parceria, não apenas na exportação do produto.”
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