Responder al tema

Mensaje

<blockquote data-quote="ae337" data-source="post: 3791203" data-attributes="member: 4773">En diplomacia, la diferencia entre intereses y deseos es fundamental y define el grado de flexibilidad y realismo de una negociación. Los intereses son los objetivos esenciales, no negociables, que responden a necesidades vitales del Estado: seguridad nacional, supervivencia económica, integridad territorial o mantenimiento del régimen político; ceder en ellos pondría en riesgo la existencia o estabilidad del país.&nbsp;Los deseos, en cambio, son aspiraciones secundarias, preferibles pero prescindibles: mayor prestigio internacional, ampliación simbólica de influencia, reconocimiento histórico o ventajas económicas adicionales que, aunque convenientes, no comprometen la supervivencia del Estado si no se logran.&nbsp;Un diplomático eficaz nunca confunde ambos niveles: defiende los intereses con firmeza absoluta (línea roja) mientras utiliza los deseos como moneda de cambio, concediéndolos o retrasándolos para obtener concesiones reciprocas sin comprometer lo esencial. Esta distinción permite alcanzar acuerdos viables incluso entre adversarios profundos, porque se negocia sobre lo accesorio preservando lo irreductible.</blockquote>

[QUOTE="ae337, post: 3791203, member: 4773"] En diplomacia, la diferencia entre intereses y deseos es fundamental y define el grado de flexibilidad y realismo de una negociación. Los intereses son los objetivos esenciales, no negociables, que responden a necesidades vitales del Estado: seguridad nacional, supervivencia económica, integridad territorial o mantenimiento del régimen político; ceder en ellos pondría en riesgo la existencia o estabilidad del país. Los deseos, en cambio, son aspiraciones secundarias, preferibles pero prescindibles: mayor prestigio internacional, ampliación simbólica de influencia, reconocimiento histórico o ventajas económicas adicionales que, aunque convenientes, no comprometen la supervivencia del Estado si no se logran. Un diplomático eficaz nunca confunde ambos niveles: defiende los intereses con firmeza absoluta (línea roja) mientras utiliza los deseos como moneda de cambio, concediéndolos o retrasándolos para obtener concesiones reciprocas sin comprometer lo esencial. Esta distinción permite alcanzar acuerdos viables incluso entre adversarios profundos, porque se negocia sobre lo accesorio preservando lo irreductible. [/QUOTE]

Verificación

Libertador de Argentina